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A Síndrome de Gabriela

Conteúdo Editado por Danny Bauer | 8:55 AM | 0 comentários »

Certamente quem já passou dos 40 lembra da novela Gabriela, Cravo e Canela. Mais precisamente da protagonista: Sônia Braga. No auge da beleza ela dava vida ao personagem desejado pelos homens e invejado pelas mulheres: Gabriela. Mas o que tem a ver novela com o mundo corporativo? A novela em si quase nada, mas a música tema da trama brilhantemente escrita por Jorge Amado tem sim tudo a ver. Os versos cantados por Gal Costa traziam um tom brejeiro para o personagem e dizia assim: "eu nasci assim, eu cresci assim, e sou mesmo assim, vou ser sempre assim... Gabriela... sempre Gabriela".

A partir destes versos eu afirmo: tem muita gente com síndrome de Gabriela! Quantas pessoas você conhece que repetem o discurso: eu nasci assim, e sou mesmo assim e não mudo, não mudo e não mudo! Tenho certeza que já se deparou com diversos colegas que falam, pensam e agem desta forma.

O fato é que com tantas mudanças ocorrendo no mundo afora ainda tem gente que insiste em querer fazer tudo igual, sem chance de abrir uma possibilidade para o novo. Pior é quem acredita que essa postura retrógrada é boa para si e para a empresa. A única certeza que temos é que tudo mudará! Para uma empresa crescer é necessário passar por mudanças. Para um profissional ascender na carreira também. Claro que nem toda mudança é positiva, mas quanto mais resistimos ao inevitável, mais sofremos. Por isso, é preciso aprender sobre elas e com elas.

Realmente não é fácil lidar com as mudanças. Existem muitos fatores que levam as pessoas a lidar de forma negativa com as mudanças. Entre eles destaco três: a homeostase, o interesse pessoal e o pensamento de curto prazo. Existe uma velha frase no meio esportivo que reforça a idéia de homeostase: em time que está ganhando não se mexe. É aquela pessoa que quando sai de férias viaja sempre para o mesmo lugar e faz tudo sempre igual. Seguramente está perdendo a oportunidade de aprender com o novo e de descobrir outras possibilidades.

Há pessoas que simplesmente não mudam por puro interesse pessoal. Infelizmente vemos diversos casos assim na política nacional, nas entidades de classe, em cargos de comando nas empresas e em outros ambientes onde estas pessoas se beneficiam de alguma forma com esta estagnação. O pensamento de curto prazo normalmente acomete as pessoas por falta de hábito em planejar. Enquanto há aqueles que vivem planejando e raramente fazem alguma coisa, há também outros que não pensam no futuro. Somente vivem suas vidas como aquela outra música do Zeca Pagodinho e que chamo de hino da inoperância: "deixa a vida me levar, vida leva eu..." Como tem gente nas empresas agindo assim e se sentindo o máximo.

O resultado de tudo isso é o medo! Basicamente as pessoas têm medo das mudanças por causa do medo. O medo nosso de cada dia: o medo de dar errado, o medo de não conseguir, o medo de se frustrar, o medo de arriscar, o medo do ridículo, o medo de não ser aceito, o medo de sentir medo.

Diante de tudo isso, será que é possível lidar bem com as mudanças? Claro que sim, mas para isso é preciso criar um ambiente corporativo favorável e que passa por alguns aspectos: melhorar a comunicação entre todos os níveis; fortalecer o pensamento estratégico e de longo prazo a todos os funcionários; preparar mais e melhor as lideranças; gerar oportunidades para que as pessoas tentem e participem sem o medo de punição; e fundamentalmente difundir o conhecimento, os planos de futuro e as expectativas do presente. Com estas ações é possível criar um clima interno de motivação para a mudança.

Outro fato é que a mudança está cada vez mais acelerada. Com os avanços tecnológicos e das comunicações o mundo se torna constantemente mais veloz. Também temos o fator densidade populacional. Há mais pessoas no mundo o que aumenta a concorrência. Para se destacar em meio à multidão é preciso uma excelente capacidade de adaptação. As teorias de Charles Darwin também podem servir para o mundo corporativo. Ou seja, hoje em dia e no futuro sobreviverão aqueles que forem mais ágeis, mais rápidos, mais dinâmicos e assertivos. Portanto, fique alerta para perceber se você também não pegou o vírus da síndrome de Gabriela. O primeiro sintoma é começar a achar que tudo está bom do jeito que está!

AGIR PARA CONQUISTAR

Conteúdo Editado por Danny Bauer | 8:55 AM | 0 comentários »

Entre os milhares de profissionais existentes e todas suas qualidades muitos almejam uma melhor posição na empresa, um salário melhor, mais benefícios, mais reconhecimento entre outros. Querem vir a ser gerentes, diretores ou presidentes.

Podemos encontrar entre estes profissionais as seguintes características: os dedicados, os determinados e os sonhadores.

O profissional dedicado empenha-se em realizar todas suas atividades da melhor forma possível. Segue as regras, faz seus relatórios, cumpre suas metas e dedica-se totalmente para a empresa. É um excelente profissional e altamente confiável.

O determinado dedica-se ao resultado da empresa buscando o progresso, a competitividade e a qualidade. No entanto possui seu projeto de vida bem definido e se determina a atingir as metas pessoais através de seus resultados profissionais. Sabe que para ser promovidos, obter os aumentos salariais desejados ou ser procurado para preencher uma melhor posição em outras empresas, precisará ter seus resultados profissionais comprovados.

O sonhador anima-se por estar cumprindo uma determinada função em uma empresa e por um dia quem sabe poder estar ocupando a mesma posição que seus superiores. Acredita que se o presidente de uma multinacional iniciou sua carreira como Office boy e hoje é presidente, também terá as mesmas chances pois até já possui curso superior. Esquece-se que os tempos mudaram e que mesmo o Office boy precisou de 20, 30 ou 40 anos para assumir a presidência. Trabalhou muito, estudou, se esforçou, fez cursos de idiomas, apresentou resultados, teve boas e más experiências durante seu trajeto e não passou de Office boy para presidente em um piscar de olhos.

Para atingir o sucesso profissional é necessário possuir uma "pitadinha" de todas as características. Ser dedicado às atividades realizando com qualidade e perfeição as tarefas e ter grande determinação em atingir e superar os objetivos profissionais que foram traçados. Ser um eterno sonhador, determinado a realizar os sonhos com muita dedicação.

Ou seja, a dedicação, determinação e sonhos poderão trazer maiores resultados desde que sejam somados a muita AÇÃO!

Uma sugestão metodológica

Conteúdo Editado por Danny Bauer | 8:53 AM | 0 comentários »

Quanto cobrar - e quanto pagar - por um projeto de SEO? Como estabelecer um método padronizado para efeito de formulação de orçamentos em um serviço tão personalizado?

Trabalhei mais de um mês sobre esse desafio e apresento a seguir um resultado geral, que poderia ser usado por uma empresa de SEO para estabelecer seus custos.

Certamente, cada empresa adequará os valores à sua metodologia, à sua estrutura e ao pacote de serviços oferecidos. O trabalho que se segue é apenas uma sugestão genérica no que concerne aos aspectos mais gerais dos projetos de otimização de sites para buscadores.

Considerando que um projeto de SEO dura cerca de 6 meses, incluindo a 15 a 30 dias para a otimização on-page e mais 4 a 6 meses de campanha de link-building para consolidar os resultados nos buscadores, temos que o pagamento de um projeto de otimização deve consistir de uma parcela inicial mais parcelas adicionais mensais para cobrir as despesas com o link-building.

Chamemos a essa parcela inicial de "PI" e as parcelas mensais de "PM".

O valor da PI mínima para a situação mais simples possível poderia ser estabelecido em R$ 2.500,00 e, o das parcelas mensais, em R$ 500,00.

Conforme os fatores fossem se tornando mais complexos, dependendo da análise do caso, pode-se incrementar esses valores proporcionalmente à dificuldade de cada situação. Minha sugestão é a que se segue:

Fator +PI +PA
Quantidade de páginas
Até 10 0 0
Cada página adicional 50 10
Conteúdo estático 0 0
Conteúdo dinâmico
Cliente 100 30
Agência 200 50
Usuário 300 80
Interatividade 100 50
Multimídia
Vídeo 50 10
Áudio/Música 50 10
Animações 50 10
Fotos/Imagens
Até 30 0 0
Cada 30 adicional 200 50
Quantidade de competidores
Pequena 0 0
Média 100 40
Alta 150 100
Qualidade da Otimização
Baixa 0 0
Média 100 30
Alta 120 60
Marketing Online
Fraco 0 0
Forte 100 50
Marketing Offline
Fraco 0 0
Forte 200 75
Processo de Compra
1 etapa-alvo 0 0
Cada etapa adicional 300 50
Busca de Informações
Baixa 0 0
Média 50 10
Alta 100 30
Ações do usuário
Até 1 ação 0 0
Cada ação adicional 50 10
Complexidade da ação
Simples 0 0
Intermediárias 50 10
Complexas 100 20
Adicionais
Cliente empresarial 0 0
Consumidor 10,00% 10,00%
Bens físicos 0 0
Serviços 10,00% 10,00%
Compra Online 10,00% 10,00%
Compra Offline 0 0

Esses fatores podem ser facilmente montados em uma planilha Excel para que o usuário atualize o valor final (PA e PI) simplesmente adicionando uma quantidade ao lado de cada fator.

Uma metodologia como essa tanto facilita o trabalho de elaboração do orçamento quanto o torna mais transparente, evitando as especulações tão freqüentes neste mercado.

(Originalmente publicado em Fatores de precificação para Projetos de SEO: uma sugestão metodológica).